Réflexion sur mon pricing
J’ai cette réflexion chaque année.
Et ces derniers jours, je l’ai amené un peu plus loin lors d’échange avec des confrères entrepreneurs (membres de la TDS et de 2-8 programmes).
Tous les avis semblent pointer dans la même direction : mes programmes sont sous-pricés — et ça les desserts.
Ce n’est plus une surprise pour moi aujourd’hui étant donné que j’entends ça depuis plusieurs années maintenant.
Mais la vraie nouveauté pour moi c’est de conscientiser le bug qu’il y a entre mon positionnement et le prix de mes programmes.
Jusqu’à maintenant, mon raisonnement était le suivant : ce n’est pas grave si c’est sous-pricé, je vis largement bien de la TDS et ça permet à plus de monde de les rejoindre.
Sauf qu’il y a 3 problèmes :
1. Je communique sur le côté « élite » de mes programmes.
Et cette dimension ne se retrouve pas dans les prix.
Comment être crédible en expliquant que PL™ et MG™ (par exemple) sont des programmes élites quand :
- On les vend à -500€ en relancement
- Alors que nos concurrents se positionnent sur des thématiques similaires avec des programmes (bien moins élites) vendus entre 1000€ et 3000€
Pour les solopreneurs qui cherchent la qualité, mes programmes paraissent cheap.
C’est ce que m’expliquent mes confrères : s’ils n’avaient pas été poussés dans mes programmes par le bouche-à-oreille, ils ne les auraient pas rejoints parce que les promesses sont en décorrélation avec le prix — ce qui pue l’arnaque.
Souvent, la cible de mes programmes passe à côté à cause du prix.
2. Décorrélation entre le prix et l’intensité des programmes
Quand on paye 97€ pour un programme, on s’attend à le plier rapidement, sans trop d’efforts et à passer à autre chose.
Quand on paye 2000€ dans un programme, on s’attend à y passer du temps pour mettre en place quelque chose de solide — pas à pas.
Tous ceux qui sont passés par mes offres le savent : mes programmes demandent le sérieux de ceux à 2000€.
Sauf qu’avec des prix plus bas, ils sont vus comme des promenades de santé.
Résultats :
- Ceux qui cherchent un truc rapide pour faire pansement prennent une grosse claque quand ils réalisent que les systèmes solides prennent du temps à être construis
- Ceux qui cherchent à couler des fondations solides pour leur prochaine décennie passent à côté — pensant que ce sont des programmes "pansement rapide"
Encore une fois, la cible de mes programmes passe à côté à cause du prix.
3. Un positionnement "entre-deux" bancal
Globalement, il existe 2 types de modèles :
- Modèle Influenceur : vendre des offres peu chères à du gros volume
- Modèle Expert : vendre des offres chères à un petit volume
Généralement, le premier modèle se focalise sur la construction d’une audience large, plutôt mainstream.
Le second se focalise sur la construction d’une audience qualifiée de True Fans.
La TDS se situe entre les deux.
Depuis le début, je me concentre sur le développement d’une audience hyper-qualifiée et engagée via :
- Le format quotidien de LA VAGUE™
- Le côté avancé de mon contenu gratuit
- Le côté élite de mon contenu payant
Je privilégie la qualité à la quantité.
Si on observe mon business par le prisme de mes stratégies d’audience, on me placerait dans le Modèle Expert.
Si on observe mon business par le prisme de mes stratégies de pricing, on me placerait dans le Modèle Influenceur.
Ce désalignement stratégique ne m’a pas empêché d’amener la TDS là où elle est aujourd’hui — mais ça m’a empêché de le faire avec efficience.
Sans ce désalignement, je serais allé plus vite, plus loin, avec la même quantité d’effort.
Si je veux aujourd’hui accélérer avec la TDS ?
Je dois régler ce désalignement.
Réflexion en cours. Ajustements à venir.
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𝐓𝐮 𝐚𝐬 𝐚𝐢𝐦𝐞́ 𝐜𝐞 𝐩𝐨𝐬𝐭 ? 𝐉'𝐞𝐧 𝐞́𝐜𝐫𝐢𝐬 𝟏/𝐣𝐨𝐮𝐫 𝐝𝐚𝐧𝐬 𝐦𝐚 𝐧𝐞𝐰𝐬𝐥𝐞𝐭𝐭𝐞𝐫. 𝐂𝐥𝐢𝐪𝐮𝐞 𝐢𝐜𝐢 𝐩𝐨𝐮𝐫 𝐥𝐚 𝐫𝐞𝐣𝐨𝐢𝐧𝐝𝐫𝐞 (& 𝐫𝐞𝐜̧𝐨𝐢𝐭 𝐭𝐨𝐧 𝐊𝐢𝐭 𝐝𝐞 𝐏𝐞𝐫𝐟𝐨𝐫𝐦𝐚𝐧𝐜𝐞 𝐨𝐟𝐟𝐞𝐫𝐭)